“寒冬”中，为数众多的钢贸商该何去何从，中国金属材料流通协会秘书长陈雷鸣呼吁，国内不锈钢复合管流通企业必须加快从贸易商向服务商的转型，同时有效延伸产业链，提升抗风险能力。

“从某种程度上说，当前的困境对于不锈钢复合管流通企业也是一种磨砺，后者亟须从单纯的贸易商向服务商转型。”陈雷鸣表示，经过三至五年的阵痛期，更大规模的优势企业将会出现，而中小企业也将更加规范，整个不锈钢复合管流通市场也将得到净化。

“除了运输半径和成本考量之外，不锈钢复合管生产企业大多只销售自己生产的产品，而不锈钢复合管流通企业好比一家‘超市’，可以提供更加多元化的商品。”陈雷鸣说，并且，不锈钢复合管贸易需要提前垫付资金，结算期通常为1～2个月，并存在一定市场风险，相比严格控制成本的钢厂，钢贸商更愿意承担这一风险。

谈及如何走出当前的困境，陈雷鸣认为，不锈钢复合管流通企业必须实现从贸易商向服务商的转型，从赌行情、赌差价过渡为拼服务。同时，延伸产业链，从事深加工，缩短供应链也是转型之策。

“相比单纯的不锈钢复合管贸易，可以说，深加工的每个环节都是一个利润点，发展深加工将提升不锈钢复合管流通企业的抗风险能力。”陈雷鸣表示，甚至一些实力较强的不锈钢复合管流通企业，通过参股钢厂、参与铁矿石贸易、与钢厂合建加工配送中心等方式来分散风险，提升综合实力。

值得一提的是，延长产业链也就意味着缩短供应链，从而降低物流成本，通过提供从钢厂直达用户的“点对点”服务，省去中间仓储环节。

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